Verkopen op Grote Orders

Een vak apart!

Neem contact met ons op

U bent hier:

Echt anders doen

De ene klant is de andere niet. Zo is het ook met opdrachten. Zeker als ze in omvang en complexiteit verschillen, gelden er andere spelregels. Bij relatief kleine orders volstaat vaak de klassieke verkoopmethode; u voert een overtuigend verkoopgesprek, somt alle voordelen van uw product duidelijk op en sluit in de meest ideale situatie al snel de deal. Bij grote, ingewikkelde opdrachten, komt er echter meer om de hoek kijken. Om zo’n deal te sluiten, is tactiek nodig, expertise en ervaring: het is een vak apart! 

Voorkeur en waarde

Een vak dat vooral draait om vertrouwen, voorkeur en meerwaarde. Logisch, want bij grote of complexe orders, zijn meer mensen betrokken, is meer geld en tijd gemoeid, en spelen meer en andere factoren een rol. Daarom werkt u in deze training aan het opbouwen van vertrouwen, het realiseren van een voorkeurspositie en het overtuigen van waarde. Wat kunt u doen om uw relaties het gevoel te geven dat zij volledig op u kunnen rekenen? Hoe zorgt u ervoor dat uw relaties straks bij de gunning u naar voren schuiven? Verkopen op Grote Orders leert het u.