Verkopen voor Dienstverleners

laat uw adviseurs uw omzet verhogen

Neem contact met ons op

U bent hier:

Adviserend verkopen

Dat uitsluitend uw verkopers een bijdrage kunnen leveren aan uw omzet, is natuurlijk niet waar. Wat dacht u bijvoorbeeld van uw adviseurs, uw experts? Zij staan dicht bij uw klant, vormen voor hen vaak het aanspreekpunt, kennen de business en weten ook inhoudelijk van de hoed en de rand. Maar… ze zijn adviseur en geen verkoper. En dus kennen-, of passen ze de juiste verkooptechnieken niet of nauwelijks toe. Ook omdat ze zich niet bewust zijn van hun commerciële waarde voor uw bedrijf, verzilveren ze de groeikansen die ze tegenkomen of zelfs scheppen, onvoldoende. Dat is jammer. Of beter gezegd, teleurstellend. 

Commercieel denken en doen

In Verkopen voor Dienstverleners staan het commercieel denken en doen van uw adviseurs centraal.
Zij leren effectief en consistent:

•    vertrouwen op te bouwen in contact en expertise te
     demonstreren

•    adviesontmoetingen commercieel te voeren, te leiden en te
     verzilveren

•    om hun advies aantrekkelijk en overtuigend te presenteren

•    om hun advies om te zetten in transactie en resultaten.